Десять років із життя De Novo. Рік 2012: Довгі оглядини. Лічильник, параноїки, прорив
2018-02-27
2012-й — це рік Великого Бізнес-Стрибка De Novo. На самому початку року несподівано почалися переговори з компанією IBS про створення великого оператора хмарних сервісів у Росії. Ішлося про передання в наше управління московської компанії DataFort, яка тоді чахнула.
Утім, ця історія швидко закінчилася. Замість купівлі нашої компанії мені й ще кільком директорам запропонували забити на De Novo і переїхати до Москви як найманим менеджерам. На тому ми й розійшлися. Донині я вдячний їм за можливість відмовитися.
Взагалі, 2012 і 2013 роки були для нас надзвичайно багаті на оглядини та зустрічі з інвесторами. Almaz Capital, Vista Capital, фонд Сороса, ЄБРР, Russia Partners, Dragon Capital, ще хтось був. Гроші готові були давати багато хто.
На мою думку, ключовою проблемою нашого ринку була і залишається неготовність локального ринку взяти стільки грошей, скільки хотіли б дати великі інвестори. Модель не рахується — і все. Нам просто не освоїти запропоновану купу за такого мізерного рівня споживання ІТ-сервісів у країні.
До речі, невелика репліка геніальним підприємцям. Усі інвестори хочуть бачити не тільки, і не стільки, красиву бізнес-ідею, скільки розрахунок сценаріїв розвитку — що, де, коли і почім. І скільки їм за це обломиться. Тому, громадяни діловари, якщо у вас у команді немає відмінного фінансового директора, засуньте в задницю свій бізнес-геній. Нам пощастило — незмінний лічильник і авіамоделіст De Novo — Дмитро Калінін. Саме він завжди переводить емоції в цифри. І далеко не завжди відчуття підтверджуються.
У лютому почалася тестова експлуатація нашої Хмари. Дивно, але тоді нам вдалося зібрати близько п’ятнадцяти замовників, які погодилися на участь у тестах. Взагалі, у підходах до запуску і ЦОД, і Хмари культура компанії постає в усій красі. Дуже детально, педантично, повііільнооо — усе перевірити, промоделювати, протестувати, описати в документації і!!! обережно показати першим замовникам — із купою застережень і попереджень. Параноїдальний перфекціонізм, одним словом.
Навесні місце менеджера з маркетингу посіла Тетяна Депутатова. Вона зробила дуже багато змін і створила принципово новий стиль роботи нашої маркетингової служби. Вона ж є авторкою нашого Хмарного Практикуму — специфічної конференції для любителів колупатися в працюючій хмарі й дивитися живі демонстрації, а не презентаційні слайди. Практикум прожив чотири роки й тихо відійшов у інший світ.
У червні Хмарний Дата-центр De Novo надійшов на прилавки країни. Два чудові факти того літа:
- Сума першого платежу становила близько 2500 гривень.
- Першим повноцінним користувачем Хмари стала компанія Інком, яка розмістила платформу SAP для підприємства Чумак.
У мене залишилося враження, що наша Хмара тоді була великою і притягальною для ентузіастів іграшкою. Крутили її, вертіли і так, і сяк, прилаштовували до різних завдань — підходить чи ні. Early Adopters, одним словом.
Проєктний бізнес набирав хід, але не тими темпами, якими нам хотілося б. Трансформація інфраструктури й міграція в хмару — це дуже здорово виглядало на галузевих конференціях, але в реальності більшість замовників продовжувала купувати величезну кількість різноманітного заліза й особливо не переймалася всякими новомодними дурницями. За рік ми зробили півтора десятка проєктів середньої руки. Тим не менш, саме у 2012 році ми відчули, що за De Novo міцно закріпилася репутація дуже крутих спеців у питаннях віртуалізації та оптимізації інфраструктури.
Цього року ми після довгих мук підписали низку ключових угод з оренди ЦОД, збільшивши дохід майже в п’ять разів. Такого потужного прориву в нашому бізнесі ще не було, хоча до зростання Хмари ми ще доберемося.
Тоді виникало багато суперечок про правильність нашого підходу до роботи з ринком. Досі в розмовах із зовнішніми спостерігачами витає думка про технологічний педантизм і породжуваний ним снобізм співробітників De Novo. Зсередини мені складно визначити, чи так це насправді. Очевидно, за цим стоїть повне нехтування ринковою аксіомою “Клієнт завжди прав”. Статистика говорить, що наша часта впертість щодо поступок менш компетентному замовнику, проштовхування своєї позиції стосовно дуже складних питань роботи і ЦОД, і Хмари значно частіше приносили користь, ніж шкоду, і замовникам, і нам.
Відчуття шаленого зростання запаморочило нам голови. Я досі пам’ятаю те відчуття: ти довго й важко підіймався вгору з величезним вантажем на плечах — задишка, хрип і піна на губах. І ось ти піднявся й випростався. І стало тобі добре.
Станом на грудень обсяг підписаних на 2013 рік контрактів дорівнював річному обороту 2012-го, що минав. З червня по грудень місячний оборот Хмари зріс із 300 до 15 тисяч доларів. Хто думає, що це небагато, нехай спробує сьогодні досягти такого результату.
І все ж, попри високу динаміку змін, відчуття були так собі. Цікаво читати власний річний звіт акціонерам. Там уже на повну просвічує песимізм щодо подій, які відбуваються на ринку і в країні, — усе якось тьмяно було, нестійко, горизонт планування згортався до тактичної перебіжки.
Ключові висновки цієї доповіді: необхідно оцінити два варіанти розвитку — будівництво другого ЦОД в Україні або географічна експансія хмарного бізнесу. Як основні вектори можливого руху були обрані Польща й Росія. Наступного року нам належало вирішити, куди рушити наші сили й гроші.
Джерело - Facebook
Читайте також інші статті циклу «Десять років з життя De Novo»:
Пролог до історії дивовижних метаморфоз
Рік 2008 (початок): Єгипетські тези. Піонери з факсом. Літнє марево
Рік 2008 (закінчення): Віскі та звернення. Діаманти у двірницькій. Сорок золотих і нуль
Рік 2009: Метафізика софту. Танці з грошима. ЦОД у клубі
Рік 2010: Будівельне. Про нерви, підбурювачів і дитинство
Рік 2011: Про гроші, морквину, нитки та збитки
Рік 2013: Інтегратор на піку. Вибір закордону. Смокінги й Чапкіс
Рік 2014: Про гомеостаз, покійницю-дочку, єтені та пічки
Рік 2015: Літосферне. Про відпочинок і зграї. ПАП білий. Орхідеї і кінець моделі
Рік 2016: Жуйка й аудити. Шкіра на списах. Хворий і світло кривих. Роздрай і вишня